Définition : Politique de distribution

La politique de distribution est un élément du marketing mix ou plan de marchéage.

La politique de distribution englobe principalement le choix de la stratégie et des canaux de distribution utilisés. Elle comprend également les actions marketing (communication, animation, merchandising fabricant,..) et commerciales (référencement centrales, pratiques tarifaires) entreprises à destinations des distributeurs.

La politique de distribution doit être cohérente avec les autres éléments du plan de marchéage. Ainsi il est courant qu’un produit haut de gamme vendu très cher soit distribué à travers une politique de distribution exclusive ou sélective.

Les choix opérés dans le domaine de la politique de distribution peuvent notamment aboutir à choisir parmi différents formes de distribution :
exclusive
sélective
intensive
franchise


Un exemple de politique de distribution dans le domaine du Champagne haut de gamme :