Marketing inversé

Écrit par B. Bathelot, le 17/03/2015
Glossaires : 1001 Marketing

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Le terme de marketing inversé désigne les actions marketing entreprises par une organisation à destination de ses fournisseurs actuels ou potentiels. Il s'agit donc d'un marketing amont, alors que les actions de marketing classiques se font vers l'aval de l'entreprise (clients). C'est cette inversion du processus qui est à l'origine du nom de marketing inversé.

Par nature, le marketing inversé appartient au marketing B2B.

L'objectif du marketing inversé est généralement :
- d'améliorer les relations avec les fournisseurs actuels
- de mieux connaître l'offre des fournisseurs
- de se faire connaître de fournisseurs potentiels
- d'orienter l'offre des fournisseurs
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