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Marketing des enfants

Écrit par B. Bathelot, modifié le 02/05/2017
Glossaires : 1001 Marketing

Le marketing des enfants est une forme de marketing générationnel qui vise à toucher et influencer la population infantile. Le marketing des enfants vise à toucher les enfants en tant que clients-acheteurs, utilisateurs-prescripteurs, prescripteurs et futurs clients.
L'enfant client-acheteur correspond à la situation où l'enfant peut acheter lui-même le produit. Il s'agit par exemple d'une partie du marché de la confiserie, de phénomène de collection type Panini ou de jouets de faible valeur.

L'enfant utilisateur-prescripteur correspond à la situation où l'enfant décide d'un achat réalisé / payé par les parents. C'est par exemple le cas classique d'un achat de cadeau de Noël ou d'une console de jeu. La décision d'achat peut évidemment être partagée ou orientée par les parents.

L'enfant prescripteur correspond à la situation où l'enfant peut influencer plus ou moins fortement l'achat d'un produit ou service qui ne lui est pas destiné en tant qu'utilisateur principal. Il peut par exemple s'agir d'un modèle automobile ou d'un lieu de vacances. Voir également la notion d'enfant prescripteur.

L'enfant futur client traduit le phénomène (évoqué dans la vidéo ci-dessous) par lequel le fait d'être utilisateur ou simplement exposé à un produit dans l'enfance peut influencer le comportement de consommation adulte.

Le marketing des enfants se caractérise par :
- un mediaplanning spécifique
- un cadre juridique et déontologique particulier (repère d'échelle dans les publicités relatives aux jouets, prévention obésité,...)
- l'usage fréquent de licences de marques
- les phénomènes de mode "cour de récré"
- l'usage d'objets primes liés à des biens de consommation (exemple des magnets promotionnels)
- la prise en compte de la psychologie de l'enfant
- ...

Le marketing des enfants peut parfois être "dissout" dans une logique plus globale. Un spot auto destiné aux adultes peut par exemple comprendre un élément visuel visant les enfants.

Un exemple classqiue de message publicitaire ciblant les enfants et leur parents dans le secteur automobile :



Une présentation qui évoque les différents statuts des enfants en tant que "cible marketing" :

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