Définition : Enfant prescripteur

La notion d’enfant prescripteur fait référence à l’influence qu’un enfant peut avoir dans le cadre de décisions d’achat de produits ou de services dont il n’est pas l’acheteur.

L’enfant prescripteur a deux niveaux ou formes d’influence. Le premier concerne des produits ou services dont il est le principal utilisateur / consommateur (produits alimentaires, vêtements, jouet, …). Dans ce cas, l’influence peut être très forte et l’enfant est souvent le décideur. Le deuxième cas correspond à la situation où l’enfant influence plus ou moins fortement la décision d’achat d’un bien ou service dont il n’est qu’un utilisateur secondaire voire même parfois non-utilisateur. Dans ce cas, le pouvoir d’influence peut fortement varier selon les domaines des foyers concernés.

Le rôle de l’enfant prescripteur est pris en compte dans le marketing des enfants.