Définition : Lot virtuel

Un lot virtuel est un lot que compose lui même le consommateur en achetant plusieurs références identiques ou plusieurs produits ou variétés de produits au sein d’une même gamme pour profiter d’une opération promotionnelle de type « 1 produit acheté / 1 produit offert » ou « 2 produits achetés / le 3 ème gratuit ».

Le lot virtuel « s’oppose » au lot réel qui regroupe les références sous un suremballage.

Le consommateur bénéficie de la promotion lorsque le lot virtuel est automatiquement détecté et traité lors du passage en caisse.

L’utilisation des lots virtuels permets aux distributeurs et fabricants d’éviter l’allotissement et le délotage, mais peut susciter la crainte chez le consommateur que l’avantage ne soit pas comptabilisé lors du passage en caisse.

On distingue généralement les lots virtuels homogènes des lots virtuels hétérogènes.


Un exemple d’opération promotionnelle avec lots virtuels :