Définition : Intentions d’achat

L’intention d’achat correspond à différents contextes ou usages dans le domaine du marketing.

Il peut tout d’abord s’agir d’une intention d’achat détectée ou déduite qui va être utilisée dans le cadre d’un ciblage publicitaire ou marketing directe. On parle alors d’intentionnistes.

Les intentions d’achat sont également un indicateur d’efficacité publicitaire couramment utilisé dans les post-tests publicitaires et l’analyse des performances des campagnes. Voir intentions d’achat post-test publicitaire.

Enfin, les intentions d’achats d’un produit peuvent être mesurées et évaluées lors d’une étude de marché dans le cadre d’un projet de lancement d’un nouveau produit ou service.

Quelque soit le contexte, les intentions d’achats sont un indicateur à prendre en compte avec beaucoup de recul et de prudence car il s’agit d’intentions déclarées qui parfois ne se traduisent que très faiblement dans les comportements d’achats constatés.