Définition : Intentionniste d’achat

Dans le domaine du marketing et de la publicité, un intentionniste est un individu ayant une intention avérée d’achat dans un délai plus ou moins bref.

Le caractère intentionniste d’un individu peut être déterminé à partir d’un élément déclaratif (détection de projet, formulaire, demande de devis comparatifs, etc.), à partir de l’analyse de son comportement (sites web visités et actions entreprises sur ces sites) ou dans le cadre d’un post-test publicitaire (voir intention d’achat en post-test).

Les intentionnistes peuvent être « vendus » pour des opérations de marketing direct ou pour des campagnes de publicité digitales dans le cadre du ciblage comportemental. La cible des intentionnistes est surtout utilisée dans les secteurs de l’automobile, du voyage, de la banque et de l’assurance. Le caractère réel ou fiable de l’intention d’achat est très variable selon les contextes et procédés de collecte.

Pour aller plus loin sur le sujet des intentionnistes en marketing, voir :
données intentionnistes
intentionniste auto
intentionniste déménageur



Un exemple d’offre de campagne sur des intentionnistes auto :