Définition : Indice de sensibilité à la marge

L’indice de sensibilité à la marge pour une marque ou un produit est un indicateur de gestion du linéaire qui indique s’il y a correspondance entre la place attribuée à un produit en linéaire et sa contribution à la marge du rayon ou point de vente.

Indice de sensibilité à la marge :{{ % de marge générée / % de linéaire utilisé}}.

Les parts relatives de marge et de linéaire peuvent se calculer à l’échelle du rayon ou du point de vente.

La valeur « optimale théorique » de l’indice est 1 et correspond au cas où une référence occupe une place en linéaire proportionnelle à sa contribution en termes de marge. Ce principe peut cependant avoir de nombreuses exceptions (voir article sur les indices de sensibilité et leurs usages).

Voir également : indice de sensibilité C.A.