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Indice de sensibilité à la marge

Écrit par B. Bathelot, modifié le 14/09/2015
Glossaires : Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire

L'indice de sensibilité à la marge pour une marque ou un produit est un indicateur de gestion du linéaire qui indique s'il y a correspondance entre la place attribuée à un produit en linéaire et sa contribution à la marge du rayon ou point de vente.
Indice de sensibilité à la marge :{{ % de marge générée / % de linéaire utilisé}}.

Les parts relatives de marge et de linéaire peuvent se calculer à l'échelle du rayon ou du point de vente.

La valeur "optimale théorique" de l'indice est 1 et correspond au cas où une référence occupe une place en linéaire proportionnelle à sa contribution en termes de marge. Ce principe peut cependant avoir de nombreuses exceptions (voir article sur les indices de sensibilité et leurs usages).

Voir également : indice de sensibilité C.A.
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