Définition : Hiérarchie des effets publicitaires

La hiérarchie des effets publicitaires est un modèle théorique d’explication de la persuasion publicitaire dans le cadre duquel plusieurs étapes doivent se succéder pour aboutir à la persuasion.

Il existe plusieurs hiérarchies des effets publicitaires. La plus connue est probablement celle des chercheurs Lavidge et Steiner publiée en 1961.

Les étapes de ce modèle sont les suivantes :

Notoriété > connaissance > attitude > préférence > conviction > achat.

Cette hiérarchie a été depuis améliorée ou renouvelée par différents auteurs.

Le « vieux » modèle ARF peut également être considéré comme un modèle basé sur la hiérarchie des effets publicitaires.

Voir sur un sujet proche : modèle publicitaire.