Hidden sales cycle

Écrit par B. Bathelot, modifié le 02/10/2016
Glossaires : Marketing BtoB ou B2B

Le terme anglais "d'hidden sales cycle" traduit l'évolution des comportements d'achats B2B par lesquels l'acheteur ou décideur rentre tardivement en contact direct avec un commercial. Une grande partie du cycle d'achat / vente et du processus de décision est alors réalisée de manière "invisible" pour le vendeur.
Pour plus de détails sur la notion d'hidden sales cycle, voir cycle de vente caché.