Définition : Hidden sales cycle

Le terme anglais « d’hidden sales cycle » traduit l’évolution des comportements d’achats B2B par lesquels l’acheteur ou décideur rentre tardivement en contact direct avec un  commercial. Une grande partie du cycle d’achat / vente et du processus de décision est alors réalisée de manière « invisible » pour le vendeur.

Pour plus de détails sur la notion d’hidden sales cycle, voir cycle de vente caché.