Définition : Force de vente externe

La force de vente externe désigne les individus participant à la commercialisation des produits ou services sans être salariés directement par l’entreprise.

Il peut s’agir de vendeurs ou animateurs salariés par des sociétés prestataires de services (force de vente externalisée ou supplétive) ou dans une acceptation plus large des vendeurs salariés des distributeurs. Ces derniers jouent notamment un rôle de prescripteur très important dans les domaines ou le conseil sur le lieu de vente est important (bricolage, sport, informatique, etc.).

La notion de force de vente externe s’oppose naturellement à celle de force de vente interne.