Définition : Force de vente sédentaire

L’expression de force de vente sédentaire est utilisée pour désigner les membres des équipes commerciales qui ne sont généralement pas amenées à se déplacer dans le cadre de leur activité de vente. Il s’agit donc essentiellement de vendeurs ou vendeuses en magasins, en agences ou parfois même en centre de contacts.

On oppose généralement la notion de force de vente sédentaire à celle de force de vente itinérante.

La force de vente d’un opérateur téléphonique comme Orange est ainsi essentiellement une force de vente sédentaire exerçant son activité en agences, seules certaines activités commerciales spécifiques visant les contrats entreprises importants sont réalisées par une force de vente itinérante.