Définition : Force de vente itinérante

Le terme de force de vente itinérante est utilisée pour désigner les commerciaux dont l’essentiel de l’activité commerciale consiste à se déplacer chez les clients et prospects. Les forces de ventes itinérantes se rencontrent désormais essentiellement dans le domaine B2B car, bien qu’elle existe encore, l’activité de démarchage aux domiciles des particuliers s’est notablement réduite.

Une force de vente itinérante peut être externe et / ou interne.

On oppose généralement la notion de force de vente itinérante à celle de force de vente sédentaire.

Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedIn