Définition : Force de vente externalisée

Une force de vente externalisée est une force de vente fournie par un prestataire de service à une entreprise ne souhaitant pas développer sa propre force de vente en interne.

Lorsque le recours à une force de vente externalisée est ponctuel pour renforcer la force de vente interne, on parle généralement de force de vente supplétive.

Une force de vente externalisée peut par exemple être utilisée dans la phase de lancement d’une entreprise pour éviter les frais de structures et les coûts salariaux liés à la création d’une force de vente. Elle peut également être utilisée pour faire face à la saisonnalité d’un produit.

Un exemple d’offre de prestation dans le domaine des forces de vente externalisées :