Définition : Effet de stockage

L’effet de stockage correspond au comportement du consommateur par lequel celui-ci augmente ses achats lors d’une période de promotion pour effectuer un stock à un prix inférieur au prix habituel constaté. L’effet de stockage se produit particulièrement pour des produits pour lesquels les contraintes de conservation (dates limites de consommation, volumes) ne sont pas trop importantes (boîtes de conserves, boissons, produits d’entretien, etc.).

L’effet de stockage doit être pris en compte dans le cadre de la mesure de l’efficacité / rentabilité promotionnelle car la hausse des ventes observées sur une période de promotion peut être en partie compensée par une baisse des ventes suivant la période correspondant à une phase d’écoulement des stocks constitués.