Définition : Coefficient saisonnier

Un coefficient saisonnier est un coefficient affecté à une période de l’année (trimestre ou mois) et qui permet d’illustrer le caractère propice ou non de cette période pour la vente d’un produit saisonnier.

Le coefficient saisonnier est obtenu par comparaison des ventes moyennes de la période étudiée à la moyenne mensuelle ou trimestrielle théorique.

Un coefficient saisonnier trimestriel de 2 signifie donc que sur le trimestre donné les ventes sont généralement égales à deux fois celles d’un trimestre moyen théorique et que donc la moitié des ventes annuelles sont réalisées sur ce trimestre.

Lorsque la saisonnalité des ventes s’explique par des aspects météo, l’approche peut être affinée par des modèles liés à la météo-sensibilité.

Une présentation pédagogique du mode de calcul des coefficients saisonniers :