Définition : BANT

BANT est un acronyme anglais pour : Budget, Authority, Need et Timeframe.

La méthode BANT est utilisée pour qualifier ou scorer des leads ou contacts commerciaux B to B.

Les éléments de qualification ou de scoring sont donc :
– le budget alloué (budget)
– le pouvoir de décision ou d’influence du contact (authority)
– la réalité du besoin (need)
– le délai ou la plage de réalisation du projet d’investissement (timeframe)

Voir aussi : lead scoring et lead nurtering