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Définition : B to B

Le terme de B to B, pour business to business, désigne l’activité commerciale inter-entreprises, c’est à dire les activités pour lesquelles les clients et prospects sont des entreprises. Par nature mal connue du grand public et parfois des étudiants marketing, l’activité B2B représente cependant des volumes d’affaires très nettement supérieurs à ceux de l’activité commerciale s’adressant au consommateur final.

En fonction de nombreuses caractéristiques qui lui sont propres, l’activité commerciale B2B nécessite l’usage de techniques marketing spécifiques qui se distinguent de celles utilisées pour s’adresser au consommateur « grand public ». Pour plus de détails sur le sujet, voir marketing B2B.

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