Définition : Zone de cannibalisation

Une zone de cannibalisation est une zone sur laquelle au moins deux points de vente d’une même enseigne se concurrencent, ce qui entraîne donc un phénomène de cannibalisation des ventes.

Une zone de cannibalisation est donc une zone de recouvrement des zones de chalandise.

Les zones de cannibalisation concernent notamment les réseaux d’agences de la bancassurance, les réseaux d’enseignes et les réseaux de franchise.

Les zones de cannibalisation sont étudiées à l’occasion des études d’implantation ou de réimplantation et sont également utilisées pour établir des règles d’investissements publicitaires et marketing entre les points de ventes concernés pour éviter un gaspillage des moyens.

Dans l’exemple ci-dessous, la zone de cannibalisation correspond à la zone hachurée.




Source image : Arctique