Définition : WIIFM

WIIFM est l’initiale de  “What’s In It For Me? » qui peut être traduit grossièrement par  » Que vais-je y trouver » ou « Qu’y a-t-il d’intéressant pour moi là dedans ». WIIFM correspond donc à l’état d’esprit supposé de la cible confrontée à une proposition de contenu de type livre blanc, webinar, etc.

Elle est utilisée pour rappeler notamment que dans le cadre des problématiques et dispositifs de content marketing, il convient d’utiliser des formulations (copywriting) et CTA qui permettent de répondre à cette interrogation.

« 5 conseils pour augmenter rapidement vos taux de conversion » est par exemple une prise en compte du « phénomène » WIIFM.