Voyage de stimulation
Écrit par B. Bathelot, le 24/08/2017Glossaires : Techniques et forces de vente
Un voyage de stimulation est un voyage organisé par une entreprise pour stimuler et fidéliser ses collaborateurs ou partenaires (distributeurs, vendeurs externes chez les distributeurs, prescripteurs, etc.). Les voyages de stimulation sont notamment fréquemment utilisés pour la motivation des équipes commerciales. Ils peuvent alors concerner la totalité des équipes de vente ou être réservés aux meilleurs vendeurs dans une logique de voyage récompense.
En tant qu'élément de motivation, le voyage de stimulation présente l'avantage de théoriquement" faire rêver" les potentiels participants et parfois leurs conjoints. Il favorise également la cohésion d'équipe dans une logique de team building. Il peut également présenter éventuellement un avantage fiscal lorsqu'il est considéré comme frais d'activité et non comme un avantage en nature donné aux salariés. L'URSSAF est cependant très pointilleuse sur ce dernier point lorsque le voyage concerne les collaborateurs.
Un voyage de stimulation s'effectue logiquement dans le cadre d'une destination "paradisiaque" ou pour le moins "glamour" ou réputée. Les voyages de stimulation sont une des composantes du tourisme d'affaires.
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