Définition : Théatralisation en PLV

Le principe de théatralisation appliqué à l’univers de la PLV et du merchandising désigne une pratique de mise en scène de l’offre par laquelle les supports de PLV, qui sont le plus souvent fournis par une marque nationale, revêtent un caractère spectaculaire et « théâtral ». La théâtralisation PLV est souvent également associée à une logique de massification de l’offre.

La théatralisation PLV est par nature éphémère car il s’agit d’un dispositif hors normes en terme d’espace de vente disponible utilisé et parce qu’il s’agit le plus souvent de capitaliser sur une période ou un événement spécifique. Les actions de théâtralisation PLV font l’objet de collaborations et d’accords spécifiques entre la marque et l’enseigne ou point de vente.

La théâtralisation PLV favorise les ventes de la marque promue mais joue également un rôle dans le domaine de l’expérience point de vente.

Un exemple original de théâtralisation point de vente pour la marque Fererro qui joue la contextualisation locale :