Définition : Sectorisation commerciale

La sectorisation commerciale est l’action qui consiste à découper un marché (prospects et / ou clients) en secteurs attribués à chaque commercial, cadre commercial ou représentation commerciale.

La sectorisation commerciale est une démarche d’optimisation sous contrainte qui peut prendre en compte :

– la localisation des clients
– le nombre de clients / prospects pour chaque zone
– l’importance ou potentiel de ces clients
– la localisation des points d’attache commerciaux (domicile, point de vente,..)
– la densité / proximité des clients sur chaque zone
….

Les sectorisations commerciales complexes se font à l’aide de logiciels spécialisés et de bases de données d’informations géographiques et économiques.

Voir également d’autres illustrations à re-sectorisation commerciale.

Un exemple de démarche de sectorisation commerciale dans l’optique :



 

 

Sur le même sujet, voir également re-sectorisation.