Sales intelligence

Écrit par B. Bathelot, le 29/10/2016
Glossaires : Marketing BtoB ou B2B

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L'expression de sales intelligence est principalement utilisée dans le contexte B2B. La sales intelligence peut être définie comme l'activité qui vise à collecter et traiter des informations permettant le développement commercial d'une entreprise B2B. La notion de sales intelligence a pris de l'importance et s'est largement complexifiée dans le contexte du big data B2B.
Pour plus de détails et des illustrations sur le concept de sales intelligence, voir intelligence commerciale.

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