Définition : Sales intelligence

L’expression de sales intelligence est principalement utilisée dans le contexte B2B. La sales intelligence peut être définie comme l’activité qui vise à collecter et traiter des informations permettant le développement commercial d’une entreprise B2B. La notion de sales intelligence a pris de l’importance et s’est largement complexifiée dans le contexte du big data B2B.

Pour plus de détails et des illustrations sur le concept de sales intelligence, voir intelligence commerciale.