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RSI marketing

Écrit par B. Bathelot, le 02/11/2015
Glossaires : Prix / marges / coûts

Dans un contexte marketing, RSI signifie Retour Sur Investissement. Selon les cas, le RSI d'une campagne peut être exprimé en % ou en CA ou marge incrémentale.
Le plus souvent c'est le C.A. additionnel généré par une campagne qui est pris en compte pour le calcul du RSI. Un RSI de 200% signifie généralement que le CA supplémentaire généré par une campagne est égal au double de l'investissement consenti pour cette campagne.

Il est cependant en général plus pertinent de prendre en compte la marge générée pour juger du retour sur investissement et de prendre également en compte la notion de valeur vie client en cas de campagne d'acquisition.

Dans les pratiques professionnelles marketing, on utilise plus souvent le terme de ROI que celui de RSI.
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