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Revendeur à valeur ajoutée

Écrit par B. Bathelot, modifié le 01/02/2016
Glossaires : Distribution / Marché Formes de commerces et de distributions Marketing BtoB ou B2B Z'autres glossaires

Un revendeur à valeur ajoutée ou VAR (Value Added Reseller) est un distributeur du secteur informatique qui assure une prestation d'intégration liée aux solutions logicielles ou équipements qu'il distribue.
La notion de revendeur à valeur ajoutée est quasiment exclusivement utilisée dans le secteur de la distribution informatique.

Certains éditeurs ou constructeurs informatiques n'acceptent comme distributeurs que des VARs ou distributeurs à valeur ajoutée qui font la preuve de leurs compétences et de leur capacité à apporter cette valeur ajoutée lors de la vente. Il s'agit alors d'une forme spécifique de distribution sélective.

Le revendeur à valeur ajoutée s'oppose au revendeur " pousse cartons".
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