Requalification de lead
Écrit par B. Bathelot, le 12/01/2023Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Lead management
La requalification de lead est la démarche par laquelle on compléte les informations déjà disponibles relatives à contact commercial (lead).
La requalification vise à compléter les éléments caractérisant le lead (taille d'une société, secteur d'activité,,..) et à faire préciser le besoin (délai de mise en oeuvre du projet, nature du projet, budget, décideur, ...)
La requalification de lead peut être effectuée par un producteur de lead avant revente à un annonceur ou par la société utilisatrice avant transmission à l'équipe commerciale.
La requalification se fait le plus souvent par voie téléphonique mais elle peut également se faire par le renvoi vers un formulaire.
Un exemple de producteur de leads qui pratique la requalification avant livraison à son client annonceur :
