Définition : Référencement en distribution

Le référencement en distribution ou grande distribution est la démarche qui consiste pour un fournisseur à introduire une ou plusieurs de ses références dans l’offre ou l’assortiment des distributeurs visés. Le référencement en distribution est une étape incontournable lorsqu’une marque ou un fabricant pratique la distribution indirecte.

Lorsque la démarche de référencement vise des petits distributeurs indépendants, elle se fait généralement par une démarche classique de contacts ou visites auprès des distributeurs concernés.

Lorsqu’il s’agit d’être référencé au sein de la grande distribution ou du commerce intégré, la procédure de référencement est beaucoup plus lourde et complexe et passe généralement par une phase de négociation avec une centrale de référencement ou une centrale d’achat.

Un exemple de démarche de référencement auprès d’une chaîne de magasin :





Un recensement intéressant de 24 critères de décision relatifs au référencement d’un produit en grande distribution :



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