Prospectus digital

Écrit par B. Bathelot, modifié le 20/03/2021
Glossaires : Marketing point de vente Digitalisation du point de vente

Comme son nom l'indique, le terme de prospectus digital fait généralement référence à un prospectus promotionnel qui n'est pas imprimé mais qui est consultable sur un support digital (smartphone, tablette, ordinateur).

Le concept du prospectus digital se distingue du catalogue e-commerce dans la mesure où il vise à créer du trafic en point de vente et par le fait qu'il obéit le plus souvent à une logique promotionnelle. Il peut être proche d'une newsletter promotionnelle.

Le concept de prospectus digital présente, au moins théoriquement, plusieurs avantages :
- qualité environnementale (pas de papier) et de déplacements pour la distribution
- possibilité de contextualisation et de personnalisation aux niveaux des magasins et des destinataires
- possibilité de mesurer le nombre et le taux de lecture
- possibilité d'analyser les lieux d'ouvertures (notamment sur mobiles)
- possibilité technique de mesurer l'impact en termes de nombres et taux de visites points de vente

Le prospectus digital n'a cependant pas encore remplacé la version papier traditionnelle car il existe encore des interrogations quand à sa diffusion quand il est diffusé sur une application d'enseigne ou une application centralisant des prospectus. En effet, le prospectus digital ne "s'impose" pas à ses destinataires comme la version papier le fait dans la boîtes à lettre, ses lecteurs potentiels doivent avoir entrepris une démarche spécifique. Il peut cependant également être diffusé par le biais de la publicité display qui affiche alors une ou deux offres fortes du prospectus et renvoie éventuellement par un clic vers sa totalité.

Un exemple de mise en avant des avantages du prospectus digital publiée par un prestataire spécialisé :

L'exemple d'un annonceur qui détaille sa stratégie d'usage des prospectus digitaux :

Un autre annonceur témoigne sur sa démarche de digitalisation / suppression des prospectus :

Un autre témoignage d'annonceur :