Prescripteur absolu
Écrit par B. Bathelot, le 26/08/2016Glossaires : Techniques et forces de vente
Un prescripteur absolu est un individu qui par sa fonction recommande de manière impérative un produit ou service. L'enseignant est un prescripteur absolu dans le domaine des manuels scolaires alors qu'il peut être un prescripteur relatif pour des fournitures scolaires.
Sur un marché où les achats sont dictés par des prescripteurs absolus, ce sont eux qui font l'objet de l'essentiel des actions marketing entreprises par les fournisseurs. Les actions de promotions des médicaments qui sont uniquement accessibles sur ordonnance se font quasiment exclusivement auprès des professionnels de santé émetteurs potentiels de prescriptions.
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