Définition : Power Map

Dans le cadre des affaires B2B liées aux grands comptes, une Power Map est une carte représentant les jeux de pouvoirs relatifs à la décision d’investissement chez un prospect ou client grand compte.

Bien que dans la pratique le terme Power Map est souvent utilisé par les responsables marketing et commerciaux dans un sens générique, il convient de noter qu’il a été déposé par l’éditeur éponyme. Le principe de la « power map » est donc développé dans la définition carte de pouvoirs.