Définition : Part de linéaire

La part de linéaire correspond à la part d’espace attribuée à une référence ou une marque au sein d’un rayon ou d’une famille de produit.

Si une référence de jus de fruit bénéficie de 3 mètres linéaires alors que 20 mètres linéaires sont consacrés aux jus de fruit, alors sa part de linéaire est de 15 %.

La part de linéaire se calcule sur le linéaire développé.

La part de linéaire est normalement liée à la part de marché de la référence, mais d’autres facteurs peuvent entrer en compte :

– taux de marge généré par le produit
– effets d’image liés à la référence
– accords et coopération commerciale distributeurs / fabricant
– influence des merchandiseurs fabricants
– place attribuée à la marque de distributeur
– etc.

Un exemple d’allocation des parts de linéaires par marque: