Définition : Négociations annuelles

Dans le domaine de la grande distribution, les négociations annuelles désignent une période de l’année, généralement au mois de novembre où les industriels fournisseurs et les distributeurs (centrales d’achat) négocient les conditions commerciales de leurs relations. Lors des négociations annuelles, les acheteurs de la grande distribution négocient les conditions générales de vente du fournisseur, les marges arrières et différents accords de trade marketing.

Les négociations annuelles sont généralement redoutées par les fournisseurs dont les tarifs connaissent naturellement une pression à la baisse.

Des conseils et précisions juridiques destinées aux fournisseurs et relatives aux négociations annuelles :