Définition : Motivation oblative

Une motivation d’achat oblative correspond à la volonté de faire plaisir à autrui. Il peut s’agir d’un achat cadeau ou d’un achat partagé (équipement, voyage,..).

L’identification de motivations oblatives influence les décisions marketing et le discours publicitaire. Cette prise en compte est par exemple très présents dans les spots publicitaires diffusés avant les fêtes de fin d’année. Par exemple, lorsqu’une motivation oblative à destination des enfants ou petit-enfants est détectée, ces derniers seront mis en scène dans la création publicitaire.

La motivation oblative peut également être utilisée dans le discours ou l’argumentation commerciale d’un vendeur conseiller en point de vente.

La motivation oblative peut également être prise en compte dès la conception d’une offre produit. Les coffrets cadeaux répondent ainsi directement et principalement aux motivations oblatives de consommateurs.

On distingue généralement la motivation oblative de la motivation hédoniste.