Définition : Merchandising de gestion

Le merchandising de gestion désigne les techniques quantitatives de merchandising qui consistent à calculer les allocations du linéaire selon différents indicateurs. Le principe général du merchandising de gestion est de donner à une référence une part de linéaire proportionnelle à son potentiel de C.A. ou de marge.

Les indicateurs ou indices pris en compte pour une marque ou référence dans le cadre du merchandising de gestion sont généralement relatifs :
– aux ventes constatées dans le points de vente
– aux ventes sur les données de panels
– aux marges générées
– ….

Pour déterminer l’allocation de linéaire, l’approche « purement quantitative » du merchandising de gestion peut être complétée par de nombreux autres éléments :
– impact de la référence ou marque sur l’image du point de vente
– pouvoir de négociation du fournisseur
– actions promotionnelles du fournisseur
– particularités locales
– contraintes logistiques et d’organisation
– …

Voir la définition de merchandising pour les éléments complémentaire au marchandisage de gestion.