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Merchandising de gestion

Écrit par B. Bathelot, modifié le 14/09/2015
Glossaires : Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire

Le merchandising de gestion désigne les techniques quantitatives de merchandising qui consistent à calculer les allocations du linéaire selon différents indicateurs. Le principe général du merchandising de gestion est de donner à une référence une part de linéaire proportionnelle à son potentiel de C.A. ou de marge.
Les indicateurs ou indices pris en compte pour une marque ou référence dans le cadre du merchandising de gestion sont généralement relatifs :
- aux ventes constatées dans le points de vente
- aux ventes sur les données de panels
- aux marges générées
- ....

Pour déterminer l'allocation de linéaire, l'approche "purement quantitative" du merchandising de gestion peut être complétée par de nombreux autres éléments :
- impact de la référence ou marque sur l'image du point de vente
- pouvoir de négociation du fournisseur
- actions promotionnelles du fournisseur
- particularités locales
- contraintes logistiques et d'organisation
- ...

Voir la définition de merchandising pour les éléments complémentaire au marchandisage de gestion.
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