Mécanique promotionnelle
Écrit par B. Bathelot, modifié le 05/09/2017Glossaires : Promotion des ventes Efficacité promotionnelle Promotion des ventes Gestion promotionnelle Promotion des ventes La Promo en 50 déf.
Le terme de mécanique promotionnelle désigne le mode de fonctionnement détaillé d'une opération promotionnelle.
Certaines mécaniques promotionnelles sont très simples comme par exemple la réduction immédiate en caisse par présentation d'un coupon. D'autres peuvent être parfois complexes et difficilement compréhensible par les consommateurs et même parfois par les distributeurs.
La mécanique promotionnelle idéale doit être simple à comprendre et à mettre en oeuvre par le consommateur et générer éventuellement une générosité promotionnelle perçue plus élevée que la générosité réelle. Elle doit bien sur être rentable et efficace pour le fabricant ou le distributeur. Cette rentabilité est généralement induite par l'effet post-promotion sur les ventes.
La notion de mécanique promotionnelle comprend également éventuellement la répartition des charges logistiques et financières entre fabricant, agence promotionnelle et distributeur.
Voir également mandat NIP.
Un exemple de mécanique promotionnelle :
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