Définition : Marché potentiel

Le marché potentiel est le marché théorique auquel pourrait prétendre un nouveau produit ou un nouveau service. Le marché potentiel peut être exprimé en valeur ou volume.

Vu coté demande, le marché potentiel peut être également défini comme étant un ensemble d’individus susceptibles de consommer un produit dans une zone géographique donnée.

Un marché potentiel est déterminé au terme d’une étude de marché. Il peut se calculer à partir d’un potentiel de consommation des clients potentiels ou à partir d’un objectif de prise de part de marché sur un marché déjà existant.

Dans le cadre d’une ouverture de point de vente, le marché potentiel s’estime à partir de l’analyse de la zone de chalandise.