Définition : Marché gris

Le marché gris est la part du marché d’un produit qui n’est pas contrôlée par le fabricant.

On rencontre des marchés gris surtout dans le domaine des biens de luxe qui sont distribués selon une politique de distribution sélective et / ou qui ont des politiques de prix variant selon les zones géographiques.

Sur un marché gris, les prix sont le plus souvent inférieurs aux prix recommandés par le fabricant pour la zone géographique concernée.

L’activité d’un marché gris n’est en général pas illégale, ses acteurs agissent généralement dans la légalité en trouvant des alternatives d’approvisionnement qui leurs permettent d’éviter le cadre tarifaire « imposé » par le fabricant. Ils peuvent par exemple s’approvisionner dans un pays ou les prix pratiqués sont plus bas.