Définition : Inspecteur commercial

L’inspecteur commercial est en charge de l’animation et du contrôle d’une force de vente sur un territoire géographique donné. L’inspecteur commercial peut gérer une force de vente salariée (itinérante ou en points de vente) ou une force de vente plus ou moins indépendante (agents, concessions, courtiers, distributeurs, etc.).

L’inspecteur commercial a généralement un rôle de contrôle des résultats et des méthodes, mais également un rôle d’accompagnement et de formation.

L’inspecteur commercial est également appelé inspecteur des ventes ou moniteur des ventes. Dans le dernier cas, l’accent est normalement davantage mis sur le rôle d’accompagnement.

L’inspecteur commercial exerce son activité sous l’autorité du directeur des ventes ou directeur commercial.

Une illustration du métier d’inspecteur commercial dans le domaine du machinisme agricole :



Le terme d’inspecteur commercial est particulièrement utilisé dans le secteur de l’assurance.

La fonction d’inspecteur commercial dans le domaine de l’assurance (source FFSA) :



Un exemple d’offre d’emploi d’inspecteur des ventes en assurance :