Définition : Effet de masse

L’effet de masse est une technique utilisée dans le domaine du merchandising et qui consiste à présenter un grand nombre de produits au sein de l’espace de mise en avant (îlot, tête de gondole, etc.). L’effet de masse est souvent obtenu en « empilant » les produits en hauteur.

Consciemment ou non, le consommateur associe cette masse de produits avec le fait qu’il s’agit d’un produit ou d’une offre appréciée des consommateurs. On peut faire ici une analogie avec l’importance pour un restaurant d’avoir de nombreux clients qui sont visibles de l’extérieur pour attirer les passants.

Un exemple combinant effet de masse et théâtralisation de l’offre :

effet-masse

Un autre exemple :

massification-offre

Crédit image Venteo

Effet de masse Effet de masse (2)