Définition : Différenciation par le bas

Une politique de différenciation par le bas vise à proposer un produit ou service à la valeur réelle ou perçue moindre à un prix plus bas que celui habituellement constaté sur le marché.

La Logan de Renault Dacia ou le vélo urbain sans vitesse proposé par Décathlon sont des exemples de différenciation par le bas.

Dans les services, les offres low cost (hôtels, aériens,..) sont des mises en œuvre de différenciation par le bas.

Il est intéressant de signaler que des offres bien conçues résultantes d’une différenciation par le bas peuvent parfois générer des marges unitaires plus élevées.

Voir également différenciation par le haut.