Définition : Destruction de valeur en promotion

L’expression de destruction de valeur promotionnelle est généralement utilisée pour « dénoncer » l’excès de promotions qui peut être réalisé parfois par certaines marques. On parle alors de destruction de valeur pour deux raisons. D’une part, l’état de promotion quasi-permanent provoque mécaniquement une baisse du prix moyen sur la période considérée et d’autre part les consommateurs peuvent devenir moins enclins à payer le prix normal hors période de promotion. A ces deux effets, peut parfois s’ajouter un effet sur l’image du produit selon sa nature.

L’existence d’une destruction de valeur ne doit pas être systématiquement associée aux pratiques promotionnelles, elle ne concerne que des cas d’usages abusifs et ne doit pas remettre en cause l’intérêt que peuvent présenter les opérations promotionnelles dans de nombreux cas.