Définition : Contrat de référencement TO

Dans le domaine de la distribution touristique, un contrat de référencement TO est un contrat liant un Tour Operator et un réseau d’agences pour la distribution des produits du premier nommé. Le contrat de référencement va notamment spécifier le taux de commission perçu par le réseau d’agences et peut également comprendre des engagements sur les moyens engagés pour commercialiser le partenaire ou même des engagements de volumes de ventes. Dans ce dernier cas, le taux de commissionnement est alors plus élevé mais des pénalités peuvent être prévues si le réseau d’agences de voyage ne remplit pas son obligation de volumes.

Dans le cadre du contrat de référencement d’un tour operator, la commission d’agence va souvent être comprise entre 12 et 17% selon la nature du voyage vendu.