Définition : Concours de vente

Un concours de vente est une technique de stimulation d’un réseau de distributeurs ou d’une force de vente qui consiste à récompenser les vendeurs obtenant les meilleurs résultats (sur le plan quantitatif mais également éventuellement qualitatif) sur une période donnée.

Un concours de vente peut également être une compétition organisée pour des étudiants dans un établissement d’enseignement de la vente ou marketing.

Un exemple de concours de vente pour la distribution :