Définition : Commando force de vente

Le terme de commando force de vente est généralement utilisé pour désigné une équipe commerciale ou une action de vente ponctuelle et intensive.

Les opérations de vente commando sont habituellement menées lorsqu’il est nécessaire de mener une action commerciale forte dans un délai relativement court. Il peut s’agir par exemple d’une opération de référencement distributeurs liée à un lancement produit.

L’action de vente commando nécessitant des moyens humains importants pour une durée courte, elle passe souvent par l’utilisation d’une force de vente supplétive.