Définition : Buy back

Le buy back est une technique promotionnelle qui consiste pour le vendeur à s’engager à reprendre le produit acheté pour une partie de sa valeur quelques années plus tard lors d’un nouvel achat de nature identique chez le même vendeur. La valeur de rachat est fixée contractuellement par les conditions promotionnelles et peut parfois être la valeur d’achat.

Lorsque la valeur de rachat est élevée, la rentabilité d’une opération de buy back s’appuie sur la faible part des individus qui utilisent après plusieurs années leur option d’achat (perte justificatif, oubli, déménagement) et s’appuyait également jusqu’aux années 1980 sur l’illusion monétaire due à l’inflation.

Le risque lié au buy back peut être couvert par une assurance promotion.

Un temps utilisé dans le domaine des biens d’équipement, le procédé du buy back a eu finalement du mal à s’imposer. De nos jours, la proposition de buy back est parfois proposée pour la garantie commerciale d’un bien d’équipement ou parfois pour des achats de véhicules.

Le buy back ne doit pas être confondu avec le cash back.