Définition : AQL

AQL est l’initiale d’Automation Qualified Lead. L’AQL est donc un lead qui a été qualifié automatiquement par une plateforme de marketing automation. Cette qualification automatisée se fait généralement par des techniques de lead scoring plus ou moins évoluées. Les AQL sont alors transmis aux équipes de qualification téléphonique ou de vente et peuvent devenir des TAL.

Le concept d’AQL a notamment été popularisé par le modèle de génération de leads proposé par SiriusDecisions.