Définition : Analyse des ventes

L’analyse des ventes est le processus de traitement des données relatives aux ventes qui permet d’orienter les actions commerciales et marketing de l’entreprise. L’analyse des ventes repose sur l’utilisation de tableaux de bord commerciaux et de techniques statistiques.

L’analyse des ventes peut, entre autres, permettre de mesurer l’efficacité de l’activité commerciale, les performances des produits, mettre en évidence des variation saisonnières ou permettre d’essayer d’expliquer des phénomènes de ventes parfois inexpliqués.

Dans les grandes entreprises structurées, l’analyse des ventes est notamment réalisée au niveau de la direction commerciale et utilisée par le directeur commercial ou directeur des ventes pour le pilotage commercial des équipes de vente.

Un contexte pour le moins original d’analyse des ventes :