Définition : Account based sales development

L’account based sales development, ou ABSD, peut être défini comme l’application des techniques de l’account based marketing au niveau de l’activité commerciale / ventes. Il s’agit donc de techniques d’approches commerciales très personnalisées en fonction des caractéristiques de quelques comptes clés cibles.

Pour plus de détails sur le concept d’account based sales development, voir account based marketing.