Abonnement newsletter incentivé

Écrit par B. Bathelot, modifié le 15/04/2017
Glossaires : Email marketing

L'abonnement newsletter incentivé ou récompensé est la pratique par laquelle on récompense le visiteur qui s'abonne à la lettre d'information proposée par le site. Le plus souvent, la récompense est une proposition de réduction sur un premier achat qui peut donc être considérée comme un coût d'acquisition modéré si l'option est utilisée. L'offre peut favoriser légèrement le taux d'abonnement.
Dans certains domaines B2B ou l'abonné potentiel est fortement valorisé, la récompense peut parfois être réelle et prendre la forme d'un cadeau publicitaire envoyé par voie postale au nouvel abonné. La démarche permet alors d'enrichir et de fiabiliser les informations collectées. La pratique doit alors être optimisée pour permettre de filtrer les chasseurs de primes.

Il est également possible d'utiliser des primes ou incitives numériques (ebook) par nature peu couteux.

Quelques exemples de propositions d'abonnement incentivées.